做造纸行业的星级化学品管家
——访凯米拉亚太区制浆和造纸事业部商务高级副总裁nichlas kavander
■ 本刊记者 唐茵
6月12日，服务于水密集行业的全球化学品企业凯米拉公司宣布，位于江苏省南京市的新建akd乳液及松香生产线将正式投入运营。2014年收购巴斯夫akd乳液业务，2015年收购阿克苏诺贝尔造纸化学品业务，今年年初宣布扩建南京asa生产线……在昔日巨头纷纷退出之时，凯米拉却大举进军造纸化学品业务，并在南京频频落子，这是出于怎样一种考虑？凯米拉亚太区制浆和造纸事业部商务高级副总裁nichlas kavander接受了本刊记者的采访。
看好亚太增长潜力，南京添新“兵”
随着新生产线的投产，凯米拉将为中国、越南、日本和其他亚太区的客户生产和供应包括asa、akd、松香等各种施胶剂。此项投资丰富了凯米拉造纸化学品产品组合，将进一步夯实公司在纸浆和造纸行业的领先地位。至此，南京工厂可以生产5大类造纸化学品，45个细分产品，很好地覆盖了客户对造纸化学品的需求。
nichlas kavander强调：“从全球的纸和纸板的市场需求来看，欧美已饱和，唯一一个可能成长的区域就是亚太区。亚太地区对高品质施胶剂，特别是包装和纸板用施胶剂的需求不断上升，依托南京基地的新投资，我们将充分发挥现有基础设施的协同效应，生产最高品质的施胶产品。”
目前凯米拉亚太区销售额占全球的不到10%，成长空间很大。公司今后会将投资重心放在亚太区，尤其是中国市场。“亚太区造纸化学品复合年增长率在2%~3%的水平，凯米拉的增速目标是7%~8%。”nichlas kavander表示。
过去几年，凯米拉在中国施胶剂方面的投资一直在进行：3年前南京工厂开建时，主要产品是asa，2014年投产后是亚太区唯一一家生产asa的工厂。akd乳液及松香生产线投产后，凯米拉又增加了两个新的产品优势，这样整个施胶剂产品系列在南京工厂都有生产线，可满足不同客户的需求。
你退我进，打包管理化学品
在大型化工公司剥离造纸化学品业务时，凯米拉却将其视为核心业务。“造纸化学品在一些大型化工公司里占的业务比重比较低，这些大的化工公司退出以后，正好给凯米拉创造了良好的机遇，即可以把好的产品吸引进来，完善产品架构。因为现在凯米拉的一个主要战略，就是推广全面化学品管理（tcm）的理念。tcm能够确保客户采用最先进的化学技术及应用和智能流程管理技术。施胶剂主要用于改善纸张和纸板的耐水性，是凯米拉tcm的一个重要组成部分。造纸化学品tcm模式中所覆盖的90%以上的产品，在南京工厂都可以生产。”nichlas kavander解释道。
nichlas kavander认为tcm的优势主要体现在两方面：一是避免了化学品供应商之间的扯皮。二是具备成本优势。“不光是体现在综合的化学品消耗上，造纸化学品业务，做好客户服务很重要。所以我们推tcm概念的时候，还会提供设备和专业人员，无形中为客户节省了大量的成本。”
nichlas kavander透露，在中国已经有至少5家造纸客户采用了凯米拉的tcm模式，tcm还可以帮助客户回收处理造纸废水。相信，随着中国造纸行业的不断升级，未来将会有更多造纸企业享受凯米拉的星级化学品管家服务。
凯米拉新建akd乳液及松香生产线投产仪式现场。从左到右，凯米拉亚太区制浆与造纸事业部制造业务副总裁hans-peter enzmann，凯米拉亚太区制浆和造纸事业部商务高级副总裁nichlas kavander，南京化工园区管委会副主任卞钟武，凯米拉亚太区制浆和造纸事业部总裁kim poulsen，芬兰驻上海总领事jan wahlberg，凯米拉公司南京工厂厂长郇伟